酒鬼酒内参如何撑起王浩的愿景？茅五泸的价格，品牌度却差一截

来源：21世纪经济报道

记者丨韩璐 鄢子为  编辑丨谭璐

百亿服装品牌，酒鬼酒内景茅价格换了当家人。参何撑起差截

2月22日，王浩天眼查显示一条工商信息变更，愿度森马服饰创始人邱光和卸任法定代表人、品牌董事长，酒鬼酒内景茅价格由其子邱坚强接任。参何撑起差截

对于管理层的王浩变化，记者联系森马方面，愿度并未给出回应。品牌

生于1951年的酒鬼酒内景茅价格邱光和，今年72岁，参何撑起差截一直是王浩森马服饰的灵魂人物，从美特斯邦威的愿度代理到创办森马，邱光和积累了家族财富。品牌

鼎盛时期的森马，一年营收接近200亿元，邱光和曾以36亿美元的身家登榜温州首富。

如今，邱光和卸任，儿子接班，子承父业所面对的，已然不是过去的风光场面。

萌生退意

温商邱光和，不是服装业出身。

早年家里穷，邱光和种过田、参过军、做过农机，卖过小家电，都不算成功，真正的第一桶金，来自休闲服饰。

邱光和入行，是从代理美特斯邦威品牌开始的。做了两年代理，1996年，45岁的邱光和不想错过休闲服饰兴起的势头，决定下海，创办了森马品牌。

为了快速起量，森马用的是轻资产运营模式，生产外包，专注设计研发、销售等环节。

在那个品牌不太丰富的年代，邱光和只用了4年时间，就将公司的营收规模做到了10亿元级别，并从休闲品类延展到童装。

如今，旗下拥有包括森马、巴拉巴拉、马卡乐Q、It MICHAA、原点等8大品牌，其中森马和巴拉巴拉的知名度最高，巴拉巴拉更是多年占据国内童装第一位。

邱光和的退意，两年前就已经萌生。

2019年，森马的营收一路高歌，创下194亿元的新高，净利润15.45亿元。那年，森马豪掷约9亿元，收购了法国童装品牌SofizaSAS公司。

或许是激流勇退，邱光和从次年开始，陆续减持公司股份。2020年和2022年，邱光和共向公司总经理徐波、副总经理邵飞春转让了1611.35万股。

徐波负责巴拉巴拉事业部，邵春飞负责电商业务。这两块业务，正是森马着力转型的重心。

2017年开始，童装业务占比已经反超成人休闲服饰，成为森马服饰的业绩推动力。

去年和今年初，邱光和又向公司副总经理钟德达、张宏亮各转让公司股票538.82万股，这两位在2021年底才成为森马的高管，负责的也是童装和零售业务。

从控股权上，森马依旧是邱氏家族的，其减持转让股权，是为满足公司高管购买和长期持有公司股票的意愿。

对待高管方面，森马没有惊人高薪，但邱光和也算大气。2021年财报显示，徐波、邵春飞的年薪，与邱光和、邱坚强父子平起平坐。

二代上位

风光不再，是国内老牌服装共同面临的难题，森马也不例外。

一部分是疫情影响，一部分是固有模式的老化。

深圳思其晟公司CEO伍岱麒表示，以前服装行业“渠道为王”，一旦建立起销售网络，配合广告，就能建立起品牌。

如今渠道巨变，行业洗牌，原创设计能力、门店设计与运营能力、线上渠道转型能力、新媒体运营能力的难度，远超过去。

老方法在新环境里，只能走下坡路。老人带不动，或许新人可以一试。在并不乐观的年份里，森马正式启动换代工作。

接班邱光和的，是他的儿子邱坚强。

1974年出身的他，今年49岁。和其他二代稍有区别的是，严格来说，邱坚强不算是接班，他算得上是公司的“联合创始人”。

当年邱光和创业，22岁的邱坚强退伍不久，全程参与了公司创立，见证了森马一路的变化和发展。

他在广东负责森马服饰的采购、开发以及管理设计团队，多年来担任过浙江森马服饰股份有限公司副董事长、总经理等职位。

或许，更年轻的他，对森马的未来有更强的规划。

他曾希望把森马打造成“中国版ZARA”，以性价比、品质和时尚把握消费者。这些年，森马在电商渠道、接力国潮上也算努力，邱坚强的参与举足轻重。

早年，邱坚强直言要坚持主业，只做服装，这两年森马的资本运作来看，似乎早就有了跨界之心。

森马通过子公司森马投资，投资了母婴电商“请贝”，并通过参与投资上海祥禾涌骏股权投资合伙企业，进入光伏、半导体与新能源领域。

不过，从投资业绩看，森马一直在收烂摊子。早年收购的SofizaSAS因疫情大亏，出海梦折戟，最终在2020年清出上市公司资产。

“请贝”也持续亏损，在2021年停止运营。

主业承压

2022年以来，森马的收入、利润双双下滑。

一大原因是，线下销售额减少。除线上电商平台外，森马的销售渠道还包括线下的直营门店、加盟门店和联营门店。

财报显示，其线上平台的收入略有增加，线下平台业绩惨淡。

从销售费用来看，森马线下门店的营业时间确有减少，2022年上半年，水电费少交275万元。期间，线下门店收入少了9.7亿元。

雪上加霜的，是存货增加。

2022年上半年，该公司的存货周转天数高达220天，相较前一年同期增加了65天。换句话说，森马拿到一件衣服后，要多花65多天才能卖出。

截至2022年6月底，森马的仓库里装着1.05亿件存货，价值高达45.4亿元。

对此，公司计提了5.5亿元的存货跌价准备。去年全年，这家公司的净利润才6-7亿元。

实体门店数也有所减少，仅2022年上半年就少了199家。

在收入降低、存货高企的情况下，森马也没有降员工的工资，没有砍广告预算。

单就2022年上半年而言，该公司提升了员工的待遇，薪酬支出多了2100万元。广告宣传费用亦有所增加，同比多了5000万元。

一边是收入减少，一边是支出增加，森马交出这样的成绩单，也就不足为奇了。

邱坚强想要守业和拓业，都不容易，且看二代能否力挽狂澜。

（图片来源：森马）

（作者：韩璐，鄢子为 编辑：谭璐）

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