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新浪科技讯 北京时间8月30日晚间消息，爱奇爱奇艺（Nasdaq：IQ）今日发布了截至6月30日的艺高员数2022年第二季度财报。财报显示，管解爱奇艺第二季度总营收为66.6亿元（约合9.938亿美元），财报苍兰同比下滑13%。诀等剧暑归属于爱奇艺的期热净亏损为2.140亿元（约合3190万美元），而上年同期净亏损14亿元。播对不按美国通用会计准则（Non-GAAP），会和金归属于爱奇艺的额都净利润为7830万元（约合1170万美元），而上年同期净亏损11亿元。乐观

财报发布后，爱奇爱奇艺创始人兼CEO龚宇、艺高员数CFO汪骏、管解CCO王晓晖、财报苍兰CTO刘文峰、诀等剧暑CMO王湘君、高级副总裁段有桥、电影及海外业务事业群总裁杨向华等公司管理层召开电话会议，解读财报要点，并回答分析师提问。

以下即为本次电话会议分析师问答环节主要内容：

花旗银行分析师Alicia Yap：我的问题有关爱奇艺的会员业务。能否请管理层为我们梳理一下二季度爱奇艺会员趋势的演变？三季度会员订阅的趋势如何？能否请管理层与我们分享如何看待会员业务的长期发展以及公司对会员业务未来的战略方向？

龚宇：我分两部分来回答。我先来回答二季度和三季度会员业务的情况。二季度会员的收入增长是符合我们预期的，连续多个季度ARM值都在提高，但是平均单季度会员数是低于我们预期的。这背后有几方面的原因：第一，二季度本身就是淡季，特别是在今年；第二，二季度疫情非常严重，这导致院线电影上线非常少，从而导致我们线上电影也非常少；第三，虽然是个别情况，但还是存在审核的原因，我们的部分内容延迟上线。

三季度的情况大为好转。第一，暑期是一个非常好的季节；第二，特别是八月初以来，有很多优秀剧集上线，包括《天才基本法》、《苍兰诀》等等，都是正在热播的。因此我们对三季度的会员，无论是金额还是会员数的增长都保持着乐观态度。

至于会员业务的未来增长，从2020年一季度疫情开始至今两半年左右的时间属于非正常业务规律阶段。每年都会有一次大范围疫情，2020年初疫情范围比较大，今年年初同样如此，2021年稍好一些。短期来看，疫情对会员业务呈现积极作用，但这种积极是指会员数的增加，大概也只能持续两、三个月的时间，而后带来的负面作用更大。因此，在这两年半的时间里，我们的会员业务处于一种非正常、非稳定、非持续健康发展的状态。

这背后原因很多，其中包括内容供给不稳定、不足；也包括审核，由于疫情影响了审核的效率；还包括消费者的消费意愿下降，由于宏观经济的影响，消费者的经济状况受到了负面影响，消费意愿自然就会下降等等。从这两年半的时间来看，这些负面影响的因素更大一些。但是从目前状况看，奥密克戎病毒的负面影响越来越小，经济明显开始恢复，从暑期来看消费者的消费意愿也在明显增强、提高。因此，从中长期来看，我们对会员业务非常看好。

我们预期从三季度下半段开始到未来，刚刚提到的这些负面因素会逐渐减退，甚至会回暖，逐步开始向好的方向发展。这会导致两个变化：第一个变化就是我们认为会员数会增加，至少对我们来讲是这样的；第二个变化是最近六个季度我们的ARM值一直在增长，这种趋势可能会得到保持，具体数字可能会有所变化，但是趋势会保持。

杰富瑞分析师Thomas Chong：刚刚在简报中管理层提到了稳定增长的概念。为什么利润的增速会比收入的增速更快？

龚宇：去年年底我们制定了今年的策略，也就是开源节流、控制成本、尽可能地增加收入。为了实现这个目标，我们采取了特别多的措施，并且采取措施的强度非常大。经过两个季度的试探，我们知道了底线在哪，也发现了一些规律性的规则。因此，在这种情况下，在一些我们预判效率会比较高的点上我们要增加一些投入，我们相信这种投入的回报是非常高的，因此会导致利润的增长高于收入增长。当然这是在增加投入的情况下。

我举个例子大家就清楚了。比如，上半年我们在内容和用户增长这两个方面缩减的比例非常高，但我们也发现如果再增加一些投入，它的回报会很高。也就是说上半年我们试探出了底线在哪。如果适度增加（投入），收入基本上都会明显增加，并且效率是很高的。这和过去靠高投入拉升收入却不太在意利润的策略是完全不同的。

中金分析师Xueqing Zhang：今天的财报会上管理层公告了爱奇艺和PAG（太盟投资集团）达成5亿美元的可转债融资，管理层能否与我们多分享一些相关信息？在资本市场方面，未来爱奇艺会有哪些规划？

汪骏：实际上，今天下午公司已经宣布与PAG达成协议，PAG将认购总额为5亿美元可转换票据。PAG是亚太地区领先的投资公司，资产管理规模（AUM）在500亿美元左右。这是背景。

这次融资证明了PAG对我们竞争力的认可，爱奇艺的利润率、财务状况都有显著改善。最重要的是，我们双方都坚信爱奇艺是一家前途光明、有着巨大增长潜力的企业。这才是重中之重。双方的另一个共识是，爱奇艺的价值被严重低估了，而想让价值回升的办法之一便是让市场逐步回暖。这5亿美元的融资需要双方联手合作。我认为这也是公司实现债务管理的第一步，虽然这并不足以解决所有问题。我们都清楚，5亿美元只是一个垫脚石，未来我们还有很长的一段路要走。而在这一过程中，我们需要同所有合作伙伴、公司员工、股东等多方携手并肩，共同协作努力。

而随着这笔5亿美元融资的签订，我们不会放松，而是会加倍努力。通过各方同理合作，如果我们能够解决各类技术问题，我们非常有信心能逐步恢复公司价值，这些价值则可以帮助投资者在未来获得满意的回报。

高盛分析师Lincoln Kong：我的问题有关爱奇艺最近和抖音的合作。我们看到爱奇艺和抖音达成了内容资产的授权合作，未来会有哪些具体合作形式？对爱奇艺来说，这次合作对爱奇艺用户流量的获取、现有的版权资产再利用、未来的商业化推广以及财务方面会有哪些帮助？

龚宇：经过数个月与抖音的沟通、谈判，我们最终达成了一致。双方在整个过程中也抱着非常真诚、非常务实、双赢的目标和态度来进行沟通谈判。中间的各种细节与困难就不与大家一一分享了，整个过程肯定是经历了很多。简单来说，爱奇艺的付出在于将爱奇艺有相关权利的内容授权给抖音，抖音生态系统中的创作者可以做二次创作来生产抖音平台上有价值的内容。

对爱奇艺来讲，这次合作有两方面好处：第一是对爱奇艺的保留，通过短视频内容“短带长”的主要方式来为爱奇艺保留用户与会员；第二是爱奇艺与抖音会获得一些现金收入。获得流量需要多方面合作、共同打造的，这包括内容运营方面的合作以及技术产品方面的合作。由于协议刚签不久，因此在运营方面、技术产品改造等方面的合作会在三季度逐渐实施。我们预计这些措施可以在三季度完成。

从中长期看，这次合作协议带来的价值有两方面。

第一个方面是对行业的价值。爱奇艺与抖音都是长/短视频各自行业的头部玩家。双方的这次合作实际上建立了两个行业的合作规则，规则的目标在于实现双方共赢，未来两个行业在相关性方面能够实现良性的长期发展，这对整个生态系统，包括媒体平台、用户、合作伙伴，都产生了稳定的积极作用。

第二个方面是为创作者提供了特别好的版权解决方案。这次合作能够推动影视内容、知识产权的合法化、规范化，抑制短视频对影视内容等长视频的侵权行为，让影视内容的创作者与制作公司能够更专心地创作，减少他们因版权官司所带来的精力消耗与烦恼。

对爱奇艺来讲，这次合作能让我们的优质内容、长期价值更被行业和用户认可，让我们的长期价值更有货币化的空间；另外，这次合作还能让爱奇艺的潜在用户有更多获取爱奇艺内容、信息的方式，从而促使他们转移到爱奇艺平台来进行观看与消费。（完）